想跟商超合作得先找对人送样品谈分成。先去商超门口蹲点看哪些店员常在换货，跟他们混熟了送点小样试试水。要是样品卖得好，再找店长谈分成比例，像卖饮料的可以提5%-8%利润分成。记得带合同和身份证，别让对方觉得你靠不住。

为啥这么干呢？因为数据说主动找店员合作成功率比等店长找高3倍。前年《中国零售业报告》显示，73%的商超更愿给常来送样品的供应商机会。分成模式能锁住长期合作，像某奶茶店用5%分成换到200家商超铺货，半年回本。而且蹲点能摸清商超补货周期，比如生鲜区周一补货快，这时候谈合作好说话。要是样品卖不动，趁早换地方，别耽误人家档期。签合同要写清退货条款，不然对方把货卖砸了，你还得倒贴钱。