想开拓商务渠道就是要找新客户、新合作伙伴，就像种树得先挖坑再撒种子。线上得用抖音快手发产品视频，线下得跑展会和找实体店合作。先摸清客户常去哪，再针对性投广告或者送样品。比如某服装厂去年在拼多多开旗舰店，半年多卖了两千万。

为啥得这么干呢？因为现在客户都爱上网看货了，艾瑞咨询说前年线上购物占社会零售额38%，比去年涨了5%。线下的话，中国会展经济报告显示每年办展超7000场，参展企业平均找新客户成功率提高27%。要是光守着老客户，就像井底之蛙，别人早跑前面了。比如某家电品牌去年光在抖音投广告，就抢了同行15%的市场份额。所以得线上线下一起冲，线上投钱要精准，线下跑腿要勤快，这样才不会掉队。