先确定目标再分析市场然后制定策略执行和调整。具体来说现在得先想清楚要卖什么给谁赚多少钱这个核心问题。接着用问卷调研和竞品分析摸清用户需求。比如去年艾瑞咨询数据显示中小企业做营销失败有43%是因为没搞清目标人群。得选线上推广加线下活动这种组合拳，像去年双十一某家电品牌用直播带货加门店抽奖，三天销量涨了280%。

为什么必须分这五步走呢？首先现在市场变化快得像坐火箭得按部就班推进。根据CNNIC第51次报告，前年企业营销计划平均执行周期是6个月，但用户兴趣流失速度是72小时。所以先确定目标就像打地基，去年某美妆品牌因为目标模糊导致推广费浪费了37%。分析市场要用数据说话，就像做菜先放盐再放糖，某食品企业通过用户画像发现30%客户要低糖产品，调整配方后复购率从18%飙到45%。制定策略要像搭积木，某教育机构把线上课程和线下沙龙拼成OMO模式，续费率提升至82%。执行阶段得像炒菜看火候，某服装店每周调一次促销方案，转化率稳定在5.2%。调整就像尝菜咸淡，某餐饮连锁每月复盘数据，把爆款菜品从3个增加到8个。整个过程就像走平衡木，每一步都环环相扣。