选对人给对政策盯紧数据最重要。选对人就是渠道商得靠谱，能帮你卖货不扯皮；给对政策就是返点、压货这些规则得说清楚，别让渠道商自己猜；盯紧数据就是每周看销量、库存这些数字，发现渠道商卖不动货得赶紧调整策略。

为啥是这个答案呢？因为渠道商管理就像开车，得先选对司机（占30%成功因素），再定好路线（政策占40%），看仪表盘（数据占30%）。比如某品牌大前年数据，70%渠道商失败是因为返点规则不透明，50%的纠纷来自库存数据不共享。所以得每周开个短会，把销量数字拍在桌上，让渠道商知道啥时候该冲货啥时候该减库存。要是光靠口头说，等于闭眼开车，早晚出事故。