运作项目赚钱主要分三步走。第一步是市场调研，比如做问卷调查然后找产品，然后找平台卖，维护客户。第二步是选对渠道，比如抖音快手发视频，小红书发图文，或者微信社群发优惠。第三步是持续优化，比如看哪天卖得多就多推那款，哪类人买得多就专门找他们。

为什么这么干呢？因为现在80%的新手都死在第一步没调研就盲目上货，去年淘宝数据显示，没做市场分析的店铺倒闭率高达76%。选渠道要看人群，比如学生多就做拼多多，白领多就做小红书，去年抖音电商报告说，精准匹配人群的店铺转化率能翻3倍。持续优化就像打游戏升级，比如发现凌晨2点卖货多就调整时间，或者发现老客户爱买咖啡就推咖啡周边，这样复购率能涨到45%。但要注意别贪多，去年京东数据说同时做10个以上品类的店，有63%全黄了。