要管好销售员工得先定目标再定规则。比如定目标要具体比如季度业绩增长20%这样大家心里有底。定规则得公平比如要共享不能独占。给奖励得及时比如月度冠军发奖金多给旅游机会。反馈得勤快比如每周开短会讲问题不拖到月底才说。

为啥这么管呢？定目标具体能减少跑偏因为销售最怕方向不明确。根据前年销售管理调查80%的员工觉得明确目标能提升30%效率。定规则公平能减少内耗比如某公司因规则不清导致20%离职率。给奖励及时能激发动力研究显示及时奖励比年终奖效果强5倍。反馈勤快能早发现问题比如某团队每周反馈使问题解决速度提升40%。模拟可能出现句子合并比如“定目标要具体比如季度业绩增长20%”变成“定目标要具体比如季度业绩增长20%”。也可能出现标点错位比如“给奖励得及时比如月度冠军发奖金多给旅游机会”变成“给奖励及时比如月度冠军发奖金多给旅游机会”。