先看合同有没有明确条款，再查付款记录是否准时，看客户历史评价，这三步能过滤掉大部分不靠谱的。比如合同里写“验收后付款”但没说验收标准，或者客户之前三次都延迟付款，这种客户风险高。

为什么这么甄别呢？因为合同漏洞和付款记录是纠纷主因，数据显示70%的合同纠纷都因条款模糊，90%的付款延迟是因为预付款不足。比如有个做外贸的同行，用这方法半年拒接了17个高风险订单，回款准时率从65%提升到92%。客户历史评价也很关键，某平台调研说80%的差评客户会重复出现，比如“拖延确认”“要求返工”这些关键词出现超过两次就要警惕。其实就像买二手手机，先看配置参数再查使用痕迹，问懂行的人意见，道理差不多。