新产品刚出来就像刚搬进新小区的邻居，得让人知道你在哪。首先得告诉潜在用户“这玩意存在”，不然他们根本不知道去哪里买。比如手机品牌出新款，得在社交媒体发视频、在商场摆展台，让大家都看见。其次得让用户觉得“这东西对我有用”，得讲清楚和旧款有什么不一样，比如续航更长、拍照更清晰。得推动用户“现在就买”，得搞促销活动或者送赠品，比如首月9.9元试用。

为啥是这个理儿？因为市场就像大菜市场，新来的摊贩得喊“新货到了”才能被看见。数据显示前年消费电子新品发布后3个月内，没有推广的机型销量平均下降60%（艾瑞咨询）。用户习惯得靠时间培养，比如扫地机器人刚出来时没人买，现在每天有200万人下单（QuestMobile）。推广就像给新品装导航，告诉用户“往东走500米有卖”，否则他们可能绕着商场转三圈都找不到。关键要抓住用户碎片时间，比如在短视频里刷到10秒演示，比看100页说明书管用。数据表明，新品前3个月推广投入产出比是1:5（中国社科院）。