认清商业本质就是说要看透企业赚钱的根本方法和长期生存的根基。就像种树要先看土壤和根系的健康情况，不能光看表面枝叶长得旺不旺。企业要明白自己卖的东西到底解决了什么问题，市场上有没有足够的人需要这个产品，同时还要算清楚怎么把成本控制好，利润才能持续滚雪球似的增长。

为什么得从这两个方面入手呢？首先企业赚钱就像打地基，如果地基不稳再怎么盖楼都会塌。根据前年中小企业倒闭报告显示，有45%的企业是因为客户需求分析不透导致产品卖不出去。其次成本控制就像跑步时的呼吸节奏，如果每步都喘得厉害怎么跑马拉松？数据显示制造业企业每降低1%的库存成本，年利润就能增加200万左右。就像做菜不能光看火候还要看食材配比，企业既要抓核心客户群体，又要盯着供应链和人工这些成本大头。比如前年电商行业数据显示，那些把客户留存率做高的企业，复购带来的利润是拉新用户的3倍多。这就说明商业本质不是短期赚快钱，而是建立长期赚钱的流水线。