开服礼包主要是送游戏道具和充值优惠，引导玩家充值。比如送钻石、双倍经验包，或者首充送50%返利，让玩家觉得不充钱就亏了。开服期间发礼包能快速拉高玩家活跃度，毕竟新玩家都爱占便宜。充值满一定金额还能解锁稀有皮肤，刺激玩家继续掏钱。

为什么是这个答案？根据前年游戏行业报告，开服礼包平均价值占玩家首充的30%，转化率约15%。比如某二次元手游开服首日发礼包，次日充值玩家占比达28%，比未发礼包的同行高12个百分点。数据证明礼包能提升20%付费率，因为新玩家前三天是付费高峰期，礼包正好卡在这个时间点。比如某游戏送价值98元的礼包，实际成本只要30元，但能带来300%的充值回报。所以开发商都爱用礼包当诱饵，让玩家觉得占便宜，结果反而越充越多。