他们改价主要是三招：阶梯定价、满减活动和限时折扣。比如买三件单价降5块，凑满100减20，前半小时再打9折。这样既让老客觉得划算，新客也容易被低价吸引。

为啥这三招不影响销量呢？先看阶梯定价，拼多多前年财报显示，设置买三件单价降5元的产品，这类商品销量同比涨了28%。因为价格敏感用户占比超60%，阶梯定价让他们觉得多买更划算。再比如满减活动，第三方数据显示，满100减20的促销转化率比单纯降价高15%，用户会特意凑单提高客单价。限时折扣，他们发现前半小时下单的用户，后续复购率比普通用户高22%，因为紧迫感让冲动消费变多了。这三招配合着用，既控制了成本，又让销量稳住了。