商家得先算清成本价，再考虑销量和竞品。比如进货价是十块，加上物流费两块人工费三块，成本价总共十五块。接着看销量，销量好就降价冲销量，销量差就涨价保利润。还要经常比比别家同款卖多少钱，差不多就定个中间价，卖得慢就往低里调。

商家这样定价是因为成本是基础，没这个本钱就亏。根据前年淘宝数据，成本加30%利润是常见策略，比如成本十五块就定二十块。销量好的爆款常降价5%-10%，像某款手机壳月销过万时降价8块。竞品价格影响大，某类袜子竞品均价12-15元，就定13元。涨跌调整要看库存，库存多就降价清货，库存少就涨利润。比如某店铺库存积压2000件，降价6元后两周卖完。时间上每周都要盯数据，销量差就调价，调价后三天内再盯效果。方位上先看首页推荐位价格，再比比其他店铺，定个比别家低两块钱的价。