广告销售要管好得先定规矩。比如先定目标，比如季度广告收入要翻倍，这样团队有方向。然后流程要写清楚，从客户沟通到合同签订每步怎么走，不能乱来。再定奖惩，比如超额完成任务给奖金，完不成扣钱。定期培训，比如每月开会讲新政策，老员工带新人。

为啥要这么干呢？因为广告销售就像卖菜，得有人管着别乱摆摊。比如去年某公司没定流程，客户投诉多20%，合同纠纷涨了15%。后来他们按这个制度管，半年后转化率提升20%，客户满意度从75%到90%。数据说明流程清晰能省时间，奖惩分明能逼着干活，培训到位团队不乱套。就像炒菜要放盐，制度就是菜里的盐，少放淡了，多放苦了。再比如合同签订漏了条款，去年某公司就赔了8万块。所以得按这个步骤来，省得天天吵架。