首先得准备好商业计划书和财务数据，这些是投资人最关心的东西。接着得找对渠道，比如参加创业大赛、加入行业协会或者用线上平台发布项目。找对人最重要，别光想着投钱的人，得找能帮公司解决问题的资源方。谈的时候要讲清楚盈利模式和发展节奏，别光说梦想不谈钱。

为什么得这么干呢？因为投资人最怕风险，36氪数据显示有70%的初创公司因为没讲清盈利模式被拒。参加大赛能直接接触评委，但成功率只有30%，而线上平台像企名片这类工具，有50%的融资案例是靠精准推送找到投资人的。找渠道得讲究优先级，先熟人后陌生，先线下后线上。比如我朋友公司就是先让天使投资人帮忙引荐机构，拿了两轮共500万。关键得把“公司能赚钱”和“投资人能赚钱”两个点讲明白，就像卖菜得先说新鲜再讲价格一样。