美团先发红包，用户领了红包去消费，然后分享给朋友，朋友也领红包，这样美团就省了广告费，用户裂变带来新客。比如满减活动，买满200减50，用户觉得划算就拉朋友一起买，朋友也觉得划算继续拉人，像滚雪球一样。再比如美团外卖，用户点一次外卖，系统马上推送“邀请3个好友得免配送费”，用户为了免配送费就帮忙分享，这样美团不用花大钱投广告，靠老用户带新用户就能扩大市场。

为什么这样有效呢？因为用户裂变成本低，而且能快速扩大用户群。美团前年财报显示，用户规模突破10亿，其中30%的新用户来自老用户邀请。第三方数据机构统计，每邀请一个用户，美团节省的广告费相当于5块钱，而老用户带来的新客复购率比广告投放的高20%。比如前年春节，美团通过“拼团红包”活动，单日新增用户超500万，其中70%是通过老用户分享实现的。美团先给老用户好处，老用户再给新用户好处，形成双向奖励，这样既让老用户忠诚度变高，又让新用户快速融入，就像用“糖衣炮弹”让用户主动帮忙传播，比硬广更管用。