美团刚起步那会儿啊，主要是发优惠券拉人。他们给用户发5块钱的餐券，用户用完券再邀请朋友注册，双方都能再领券。比如2010年刚上线时啊，每天发十万张券，用户用完券就拉新，这样成本比广告低多了。后来还搞过满减活动，用户点满30块就能打折，吸引大家多消费。

为什么这么搞呢？因为早期广告费贵啊，美团钱少啊，只能靠老用户带新用户。发优惠券成本低啊，用户用完券觉得划算啊，还愿意拉朋友。比如2010年用户量500万，到2012年就涨到1.2亿啊，邀请奖励转化率30%啊。用户裂变啊，像滚雪球一样越滚越大。后来他们发现啊，用户拉人后啊，新用户消费频次比老用户高啊，这样收入就上去了。所以啊，发券+邀请奖励啊，是美团早期最有效的推广法子。