得先选地方，人流量大的商圈或社区附近，租金别太高，否则赚不到钱。卖普通款、高端款、折叠车，价格差个三五千，让不同顾客都能买得起。得配个维修台，补胎调刹车这些小活当场干，再卖点水壶车灯这些配件。每周搞次试骑活动，发优惠券，老顾客带新客还能打折。

为啥这么搞呢？选址在商圈人流量大，但租金贵的地方得卖高价货，社区店租金低但得靠量大赚。中国自行车协会前年数据，社区店月均利润比商圈高15%，因为复购率高。卖不同价位车就像调口味，有人就爱便宜款，有人愿多花两三千买变速好的。维修台是关键，顾客来修车顺便买配件，一次消费能抵卖车利润。试骑活动能拉新客，发优惠券刺激回头客，成都某店试过这招，三个月老客多出30%，新客转化率翻倍。