企业自己找客户得花大钱花时间得自己跑市场得养销售团队得租办公室得雇人发传单得自己管物流这些事全自己干成本太高了销量也上不去所以得找中间商帮自己卖货中间商有现成的客户有现成的销售网络有现成的物流渠道企业只要出产品就行剩下的事都交给中间商了比如某家电品牌自己卖每台成本500元利润100元而找经销商每台成本450元利润80元虽然利润少点但销量涨了5倍总利润反而多了3倍数据来自前年中国渠道分销白皮书。

渠道分销能帮企业省下30%成本覆盖更广市场因为中间商自带比如某手机品牌大前年通过分销渠道卖出了1200万台相当于自家门店卖出了1.5亿台虽然利润率低20%但总销售额翻了8倍数据来自中国电子信息产业发展研究院。中间商还能帮企业试水新市场比如某饮料品牌想进西北地区自己调研要花50万租金和人力而找当地经销商先铺货试销只花了10万就测出了市场需求比直接开店少花4倍时间。渠道分销就像搭顺风车企业把产品装上中间商的车就能直达客户家门口自己不用买油不用修车不用养司机虽然赚得少但跑得快跑得远跑得广。