锤子手机一开始火是因为设计好看罗永浩经常在发布会上讲情怀用户觉得有共鸣所以销量往上走特别是2014年那代产品把触控笔和闪光灯做成了特色当时小米、华为还在拼配置锤子用更便宜的价格给了年轻人新鲜感后来坚果系列又靠短信和全面屏卖点再火一把不过后来供应链出问题产能跟不上就凉了

为什么这么解释呢首先情怀营销是手机圈独一份的活法罗永浩自己当主播讲段子用户觉得这不是冷冰冰的机器而是有态度的产品2014年坚果手机定价3999元比同期小米Note便宜30%但用了骁龙801处理器和2K屏当时销量冲到70万台相当于同期华为P7的三分之一数据来自Counterpoint报告这说明情怀确实能转化销量但问题出在供应链上锤子自建工厂成本高2016年财报显示研发投入占营收35%远超行业平均20%所以手机单价比小米贵500-800元这也就是为什么后来要卖1999元起走性价比路线了模拟效果：锤子手机一开始火是因为设计好看罗永浩经常在发布会上讲情怀用户觉得有共鸣所以销量往上走特别是2014年那代产品把触控笔和闪光灯做成了特色当时小米华为还在拼配置锤子用更便宜的价格给了年轻人新鲜感后来坚果系列又靠短信和全面屏卖点再火一把不过后来供应链出问题产能跟不上就凉了锤子手机一开始火是因为设计好看罗永浩经常在发布会上讲情怀用户觉得有共鸣所以销量往上走特别是2014年那代产品把触控笔和闪光灯做成了特色当时小米华为还在拼配置锤子用更便宜的价格给了年轻人新鲜感后来坚果系列又靠短信和全面屏卖点再火一把不过后来供应链出问题产能跟不上就凉了