阿里云做销售总的来说挺不错的，大厂背景有面子，多，公司给新人培训体系也完善。现在很多企业都在搞数字化转型，云计算需求大，阿里云作为国内前三的云服务商，签单空间大。薪资普遍8-15K，有提成，做得好的能拿三五十万。不过要能吃苦，经常要见客户跑出差。

为啥这么说呢？先看市场数据，前年中国云计算市场规模突破4000亿，年增长率25%以上，阿里云占35%市场份额。企业上云率从2020年的28%涨到前年的42%，政策也在推“东数西算”工程，项目多。阿里云销售分KA客户（大企业）和中小客户，KA客户单笔订单能上百万，但竞争激烈要会写标书；中小客户量大但利润低，需要跑量。公司培训分岗前（1个月）和在职（月度），新人前半年有带教，但转正后业绩压力大。薪资结构是底薪5-8K加提成，KA客户提成5%-8%，中小客户2%-3%，出差补贴每天200-500元。不过要注意，现在AI大模型兴起，像通义千问这些产品成了新卖点，能懂技术术语的更容易拿高提成。