河狸家想换城市卖货，先得搞清楚哪个地方的人爱买啥。比如北京人爱买坚果，上海人爱买零食，他们先派小团队去调查。调查完就找当地供应商合作，要么开线下店，要么在手机上开线上店。比如去年他们进了广州的荔枝供应商，今年又进了成都的火锅底料，这样卖得快不压货。

为啥这么搞呢？因为河狸家得先摸清每个城市的消费习惯。大前年数据显示，他们只在北上广深卖货时，客单价才39块，后来扩展到300个城市后，客单价涨到58块。广州的荔枝供应商合作后，单月卖出12万斤，比之前多卖3倍。上海火锅底料上线半年就卖断货4次，用户复购率从15%涨到28%。这说明提前调查当地需求，找对人合作，商品卖得又快又好。要是直接全国铺货，像之前那样压库存，现在可能亏损2个亿呢。