衣二三主要是靠两种方式赚钱，一是会员费，二是租金。用户先交押金租衣服，租完按时归还就能退押金。现在更多是买会员卡，月付几十块就能随便穿。他们还有广告收入，比如在首页放品牌推广。

他们这样赚是因为用户习惯变了，现在年轻人买衣服越来越懒。根据艾瑞咨询大前年数据，衣二三当时有200万会员，会员收入占60%，租金占30%，广告占10%。比如月付39元的会员，一年能穿200件衣服，比单买划算。而且押金模式一开始吸引用户，后来改会员费更稳定。就像你一开始冲着免费穿衣服来的，结果后来发现月付39元更划算，所以黏性就上来了。而且现在平台有300万件衣服，用户平均每周换3次，这样租金收入就固定了。不过现在竞争激烈，得靠会员费锁定用户，不然衣服更新太快，用户根本穿不完。