邮政农村电商得先扎根农村，用自家网点多、信任感强的优势，帮农民卖东西、买东西。比如把土特产寄出去，把城里需要的农产品运进来，还要解决农村人不会网购、不敢收快递的问题。关键要跟合作社、合作社跟快递公司、跟搭伙，大家一块儿把物流、支付、信息不对称这些痛点啃下来。

邮政农村电商能成，是因为它有全国5万多个网点，农村覆盖率达90%以上，这是别人比不了的。大前年农产品上行量增长35%，但快递成本比城里高30%，所以邮政用自有渠道压价，帮农民省了钱。比如山东寿光蔬菜，以前得花20块运费到北京，现在邮政合作价只要14块。农村人最怕假货和被骗，邮政用自家信封贴邮票，收发全程可追踪，信任度比普通快递高两倍。还有补贴，每单最高返3毛，这钱刚好给农民发优惠券。不过难点在偏远地区，像西藏那曲，网点少得可怜，得先铺基站再铺车，这得花两年时间。现在农村网购用户有3.2亿，但邮政只占11%，要追上得把价格打下来，把服务搞细，比如教老人用微信下单，还要让村里小卖部都能当自提点。