脑白金靠送礼文化打天下，广告铺满电视和超市，铺到每个家庭。他们专攻中老年送礼市场，把产品定位成"健康长寿"的代名词。每年双十一、春节前就提前半年囤货，价格比平时高三成，结果越贵越抢手。渠道商拿货价和零售价差价高达六成，利润空间让经销商抢着囤货。

为什么这个策略管用呢？首先广告费砸得狠，2010年广告投入1.2亿，占全年营收的20%，铺天盖地的广告让中老年人记住了"今年过节不收礼"。渠道商拿货价每瓶30元，卖到市场价88元，差价让经销商敢囤货。2015年双十一预售破亿，2020年双十一单日销售额超3000万，数据证明策略渠道有效。消费者调查显示，68%的中老年送礼首选健康类产品，而脑白金恰好卡住这个需求。囤货模式也成双刃剑，2021年因渠道积压导致库存周转率下降15%，但春节前总能靠饥饿营销清空库存。