IDC采购主要是买服务器、存储设备、网络设备这些硬件，还有买操作系统、数据库这些软件，再买空调、发电机这些维持数据中心运转的设备。采购时特别看重品牌和性能，比如服务器要选戴尔、惠普这些大厂，存储设备要选 EMC、华为这些可靠牌子。采购周期一般在季度初，因为新设备到货要等两个月，而且要提前和供应商谈合同价。

为什么IDC采购重点在服务器存储设备这些呢？因为全球IDC市场年采购额超百亿，其中服务器占35%，存储占20%，网络设备占15%。比如阿里云大前年采购服务器超10万台，存储设备采购额增长40%，这跟企业上云需求有关。采购周期选季度初，是跟设备生产排期有关，比如戴尔的服务器生产周期是60天，惠普是45天，所以提前两个月下单。采购时特别注重合同价，因为像华为的服务器比戴尔便宜15%，但采购量要达到5000台以上才能谈这个价。采购还会买监控系统，比如戴尔OpenManage能省30%运维成本，但采购预算里只占5%。要买发电机，因为数据中心要保证停电时72小时不断电，所以采购柴油发电机要买2000kW以上的，但这类设备占采购总额的8%。