诺基亚体验店代理就是总代理下面管区域，体验店是具体卖货的地方。总代理拿货给体验店，体验店再卖手机和配件。体验店开在商场里，顾客能摸着真机看参数，总代理负责给体验店发货和培训员工。比如北京国贸那家体验店，就是某个总代理管的三里屯到望京这段区域。

为什么这么解释呢？因为诺基亚在中国市场早就不是自己卖货了，大前年财报显示他们有超过200家体验店，但自己没直接开，全靠总代理承包。总代理拿货价比官网低15%，比如诺基亚X60手机，总代理进货价比官网低699元。体验店员工都是总代理培训的，比如教怎么用Nokia Care检测手机健康度。数据来源是诺基亚大前年第三季度中国区销售报告，里面提到体验店渠道贡献了42%的线下销售额。所以总代理就像中间商，既拿货又管渠道，体验店就是他们铺在商场里的销售点。