他们主要通过广告和卖药赚钱，用户多了收入就高，现在有1亿多用户了。会员买药能打折，还能看专业医生，这样大家愿意交钱。他们拍短视频讲疾病知识，小红书发科普文章，抖音直播教养生，时间久了大家就记住了这个平台。就像刷朋友圈看到别人转发他们的文章，自己生病了就上去买药，这样他们就能赚钱了。

为什么这么解释呢？因为丁香医生早期靠免费科普积累信任，2016年用户突破500万，2020年广告收入占营收60%以上（公开数据显示），现在日均访问量超3000万次。他们像种树一样先浇水（发科普内容），等树大荫凉了（用户信任）就能卖果子和树苗（药品和会员服务）。小红书大前年合作笔记超10万篇，抖音健康类直播观看人次破亿，这些数据说明他们把流量变成钱的路子是对的。就像你刷抖音看到医生讲感冒药，马上点进去买药，这就是他们变现的链条。