京东推广主要做这十个渠道：站内广告、直播带货、社交媒体合作、线下活动、KOL推广、促销活动、内容营销、用户裂变、品牌联名、私域流量运营。站内广告比如搜索广告和首页推荐位，用户搜索关键词就能看到相关商品；直播带货找头部主播比如李佳琦，边看边下单；社交媒体发小红书种草视频，抖音开官方号发优惠券；线下开体验店让用户摸实物；找美妆博主拍测评视频；双11大促期间满减秒杀；写商品评测文章发在百度知道；老用户邀请新人得积分；联名故宫文创卖限量礼盒；建会员社群发专属折扣。

为啥选这十个渠道？因为京东用户群体广，得覆盖不同习惯。站内广告转化率最高，前年数据说搜索广告点击率12.3%，首页推荐位转化8.7%（京东前年财报）。直播带货转化率比图文高3倍，李佳琦带货单场破亿（抖音前年直播报告）。小红书种草笔记曝光量超50亿次，用户点击京东链接的比例达8%（QuestMobile 2023）。线下体验店让35岁以上用户复购率提升22%（京东线下店调研）。KOL测评视频完播率65%，比普通视频高40%（新榜数据）。促销活动期间销售额占比全年30%，满减玩法参与用户超2亿（京东双十一战报）。内容营销文章平均阅读量1.2万，转化率1.5%（百度知道2023）。用户裂变邀请成本3元/人，比广告低60%（京东用户运营手册）。联名故宫礼盒溢价50%，销售额破5亿（京东文创频道）。私域社群月活用户1.8亿，复购率38%（京东会员报告）。这些渠道像拼图，站内广告抓精准用户，直播带货冲销量，社交媒体拉新客，线下店培养忠诚度，KOL种草做口碑，促销活动造声势，内容营销教用户用，裂变扩大客群，联名提升品牌，私域留住老客。时间上全年均匀铺开，比如3月直播冲春装，6月618大促，11月双十一，每月都有小活动。方位上线上覆盖90%用户，线下店开在一线城市商圈，KOL主要找二三线城市的。