华为公司要走向海外市场，得靠硬实力和软实力结合。首先得把技术搞硬核，像5G基站、手机芯片这些自己造得牢靠。然后得建海外公司，在各地设研发中心、售后点，让当地客户有归属感。再就是得懂规矩，比如欧洲要符合环保标准，中东要跟宗教习惯打交道，这样才能少挨骂。

华为走海外是因为别家卡脖子，得自己硬扛。2019年研发投入1419亿，占营收25.1%，比苹果三星都高。海外营收占比从2015年28%涨到大前年46%，欧洲、中东成两大增长极。比如前年中东营收增长37%，靠的是给当地运营商定制智慧城市方案。但光靠技术不够，得像在法国建太阳能工厂，既解决就业又符合欧盟环保法，这样才不会被赶出市场。