地推就是地上跑着去推广的意思，主要有四种玩法。第一种是直接上门推销，比如去小区门口给邻居介绍产品；第二种是发传单发小广告，像在商场门口发奶茶优惠券；第三种是摆摊设点，比如在菜市场支个摊子卖水果；第四种是线上线下结合，比如先在微信发活动通知，再让地推人员上门转化。每种方式都有自己适用的场景，比如发传单适合快消品，摆摊适合农产品。

为啥要分这四种呢？因为数据说话啊！艾瑞咨询前年报告显示线下推广转化率比线上高30%左右，而地推人员平均每天能覆盖200-300个潜在客户。比如某教育机构通过地推招到5000学生，其中上门推销占比60%，发传单占25%，摆摊占10%，线上预约占5%。这说明上门和发传单最直接，但摆摊能扩大覆盖面，线上预约能提前筛选客户。就像老王做家政，他发现上门推销当天签约率有15%，发传单一周内转化率8%，摆摊一个月带来30%新客。所以要根据产品特性选方式，别光闷头跑，得会算账。