华为的代理商分好多种个人也有公司，个人可能是做零售的比如手机店老板，公司可能是专门代理华为产品的贸易公司。华为代理公司就是那种和华为签了合同专门卖他们产品的企业，分区域级别比如省级代理、市级代理，还有专门做企业服务的。华为自己也有直营店和官方合作店，这些也算代理商的一种。

华为的代理商体系跟他们的市场策略有关，华为不自己开太多店所以得靠别人帮忙卖。根据大前年华为年报，全球有超过10万家代理商，覆盖200多个国家，国内省级代理有300多家，市级代理上千家。数据说明华为代理商分三六九等，个人代理拿货价低但利润薄，公司代理能拿大订单但得交保证金。直营店和合作店是华为重点维护的，像华为P60系列上市时，直营店和合作店占了中国市场35%的销量。但最近华为把部分区域代理换成区域服务商，既能卖产品又能做企业网络服务，这样代理商就不只是卖货的，还能帮企业装5G设备。