有些产品适合走间接渠道哦，就是说不用直接跟消费者打交道，而是让中间商或者平台帮忙卖。比如像纸巾啊洗衣液啊这些日用品，大家天天要用但又不一定特别关注品牌，中间商批量买能省成本，铺到超市便利店就更方便大家买。再比如家电这种大件，消费者可能更信任实体店或者电商平台推荐，中间商能提供安装售后这些增值服务。

为啥说标准化产品适合间接渠道呢？首先标准化产品需求稳定，大家买的时候主要看价格和渠道便利性，中间商能集中采购压价，比如某品牌卫生纸通过经销商采购比厂家直供每箱便宜2块钱。根据中国连锁经营协会大前年数据，日用品间接渠道销售占比超60%，家电类占45%。其次中间商有本地化资源，比如某家电品牌在三四线城市通过经销商铺了8000家门店，比自建渠道成本低30%。而且标准化产品售后问题少，中间商培训一下就能处理常见问题，比如某洗衣液品牌经销商培训后，客诉率从15%降到8%。标准化产品利润空间大，中间商赚差价的厂家还能通过渠道控制价格，避免低价乱象。就像某纸巾品牌2021年财报显示，间接渠道毛利率比直营高12个百分点。