创业者拉投资得去哪儿呢？找天使投资人、风投机构、补贴、众筹平台、熟人圈子和媒体合作这些地方。怎么拉呢？准备商业计划书、财务模型和团队介绍，找渠道对接人，多参加路演和创业比赛，保持耐心别着急。

为什么得这么干呢？先说渠道，前年36氪的报告显示，风投机构占初创企业融资渠道的42%，补贴占18%，熟人圈子和众筹平台分别占15%和10%。比如有个做智能硬件的团队，他们先给天使投资人投了20万，后来风投又跟投了500万，这就是渠道叠加的效果。再比如某农业项目通过熟人圈子里30多个家庭凑了50万，比找银行贷款快多了。所以创业者得明白，拉投资不是天上掉馅饼，得自己跑渠道、磨材料、攒资源。要是光靠碰运气，成功率不到5%，但用了这些方法，成功率能翻到15%以上。提醒大家，别光盯着大机构，小渠道里可能藏着金矿。