商品定价主要看成本、竞品价格和消费者心理。先算好生产成本和运营费用，再加30%到50%利润；然后看看同款卖多少钱，不能比市场价低太多也不能高太多；用9块9、19块9这种数字让顾客觉得划算。

为什么这么定呢？成本加成是基础，大前年电商报告显示，73%的商家用这个方法，能保本还能赚。比如生产成本100块，加40%利润就是140元，比直接定150元更灵活。市场调研很重要，去年某平台数据，定价比竞品高10%的，销量平均降15%，低5%的反而少赚8%。心理定价更玄乎，超市实验发现，标价19.9的矿泉水比20元多卖30%，因为顾客觉得省了0.1元。促销定价要看库存，某品牌清仓时用"买一送一"把滞销品销量翻倍，但利润砍半，适合回笼资金。这些方法结合起来，就像走平衡木，既要赚钱又要卖得动。