天猫站外投放就是指不在天猫平台直接推广，而是通过其他平台引流到天猫的运营方式。比如抖音、小红书、微信这些平台，商家会发短视频或图文种草，再挂购物车跳转到天猫下单；或者找网红做直播带货，用户通过链接直接进入天猫店铺。还有通过社交媒体群聊、朋友圈广告、搜索引擎关键词这些渠道，把流量引导到天猫。

为什么选这些渠道呢？因为站外流量更精准，比如抖音用户爱看短视频，小红书用户爱看种草笔记，微信用户习惯用小程序。根据艾瑞咨询前年数据，抖音电商GMV同比增长67%，站外引流占比超40%；QuestMobile报告显示小红书种草内容转化率比站内高3倍，微信小程序下单转化率稳定在8%以上。商家把资源分散到这些平台，既能避开天猫流量成本上涨的压力，又能利用站外用户的高消费活跃度，比如抖音用户日均使用时长超2.5小时，刚好适合碎片化种草。不过要注意，站外投放需要匹配不同平台的内容形式，比如抖音要15秒内突出卖点，小红书要详细描述使用场景，微信要设计限时优惠。