上海钢联主要是做钢铁行业数据服务的，他们卖的是钢联指数、行业报告、数据平台这些产品。给这些产品定价得看成本加成和供需情况，比如钢联指数覆盖80%钢厂，数据每日报价，客户有5000家，这些成本和服务量得算进去。定制报告要单独加价，因为研发团队要花2个月时间做。

为什么这么定呢？首先成本加成法得算明白，上海钢联每年研发投入3.5亿，覆盖80%钢厂的数据采集成本就1.2亿，每份指数报告成本约200元。供需模型要看市场接受度，钢联指数现在有1.8万付费用户，但定制报告只给500家大客户做，溢价空间能达到300%。比如去年Q3行业报告销量涨了40%，但定制服务只涨了15%，说明标准化产品好卖，高价服务得精准定位。数据平台月活用户5万，但企业版年费从8万涨到12万，用户只多买了20%，说明价格上限得看企业付费意愿。