宝马先找到目标人群，比如注重品质和科技的中产和富豪，然后通过线下4S店让客户试驾，再线上用短视频展示车技和内饰。价格分高低档，比如3系走亲民路线，7系卖豪华感，连电动车都分i3和i7。他们还办车友会、自驾游，让老客户介绍新朋友，像滚雪球一样越滚越大。

为什么这么干呢？因为宝马早发现普通广告没人信，得让人亲身体验才有效。比如前年财报说，试驾过车的顾客成交率比没试驾的高3倍，而短视频每条播放超5000万次，带来2万条有效咨询。更绝的是他们用大数据分析，发现70%的客户在意车载导航和自动驾驶，所以2024款全系标配这些功能。有个用户调研显示，85%的人觉得宝马活动比单纯发传单管用。数据，这招说话确实能圈住钱袋子。