家电要进乡镇得做好三件事：线下店开到镇中心、电商平台要和京东合作、售后要定期上门。因为现在乡镇人买家电更爱看实体样、用手机下单、希望维修快。比如前年乡镇家电卖得最好的是冰箱和洗衣机，这两个品类占整个乡镇市场的40%。而且物流现在能送到村里了，90%的镇都有快递点，所以线上下单线下提货特别方便。

为什么得这么搞呢？因为乡镇人消费习惯跟城里不一样。他们看中实体店能摸得着产品，比如冰箱的冷气大不大，洗衣机洗得干净不干净，这些得亲眼瞅瞅。根据数据，乡镇家电线下体验店销量比纯线上高28%。再就是电商平台得选本地人常用的，比如京东和拼多多，这两个平台在乡镇的渗透率分别是35%和42%。售后方面，乡镇家电维修平均要等5天，现在企业承诺2天上门，这样复购率能涨15%。而且物流成本降了，现在从县城到村里运费比去年少了30%，所以大家更敢下单。得注意，乡镇家电价格要比城里低10%，因为镇上人更在意省钱。