得先找镇上人熟的地方，比如超市旁边或者老街口，这样大家容易看到。价格不能比县城贵太多，否则会去城里买。得让镇上人觉得买得放心，比如给产品包安装，教怎么用，有问题马上上门修。现在年轻人也爱买智能家电，但得挑耐用的国产品牌，别买太贵的。

为什么这么搞呢？因为乡镇家电还没卖透，前年家电行业协会的数据显示，乡镇家电渗透率不到城市一半，但每年增长8%。现在物流成本降了，国家邮政局说大前年乡镇快递成本降了30%，现在家电送货上门快多了。镇上人最怕买贵了，得把价格砍到县城七成，比如空调卖县城价六折，大家才敢买。售后才是关键，得养个本地维修工，保证两小时上门，这样老顾客会介绍新客。现在乡镇家庭年均收入涨了12%，但买家电还是看价格，所以得把产品线分成平价款和高端款，平价款占七成销量。