旧手机换新机挺划算的，商家给补贴还能抵个千把块，还送配件或者延保服务。比如苹果换iPhone15送AirPods，小米换Redmi送贴膜，用户旧机当场拆了装新机，当场就能用上。现在换机周期越来越短，前年数据显示换机用户里60%会选以旧换新，比直接买新机省了20%到30%的钱。

为什么这么吸引人？因为用户换机周期就2到3年，旧机卖不掉又占地方，这时候补贴能直接抵现，比二手平台卖还快到账。比如京东前年以旧换新补贴平均500元，换机转化率涨了35%，说明钱给到位了用户就愿意换。配件和服务也是关键，送贴膜用户觉得省心，送延保担心摔坏手机，这些附加价值让用户觉得“白嫖”。数据显示送配件的商家复购率比不送的高出18%，延保服务用户续费率也有40%。另外旧机当场拆机换新，用户不用折腾，比如华为官方店拆机只要10分钟，比去二手平台等三天强多了。还要看回收价，现在旧机回收价普遍在300到800，比如iPhone12还能卖1200，比二手平台高200到300，用户肯定选官方渠道。