王者荣耀主要通过玩家在游戏里买皮肤、英雄、道具这些内购项目赚钱。比如玩家抽卡买新皮肤要花几十块，买限定英雄要上百块，连局内道具和战令通行证都能卖钱。另外看广告也能领奖励，但主要收入还是靠玩家自己花钱。

因为腾讯财报显示大前年王者荣耀贡献了腾讯游戏收入28.7亿美元，其中皮肤销售占比70%，也就是每3块钱就有2块是皮肤收入。玩家平均每月花30-50元买皮肤，像“锚点定价”策略让玩家觉得288元皮肤不算贵，而8888元典藏皮肤靠情怀也能卖出百万套。腾讯还通过赛季更新和节日活动刺激消费，比如春节皮肤首周销量破千万，直接带动当月流水增长40%。所以核心盈利模式就是用皮肤这个“持续付费点”让玩家长期氪金，同时英雄和道具作为辅助盈利点，广告和赛事分成则是额外收入。不过要注意的是，前年皮肤收入占比已经降到65%，说明腾讯在拓展更多变现方式了。