北方冬天零下十度以下，家里没有暖气就指着电热水器洗澡，这种刚需产品卖得肯定好。去年京东数据显示，河北、山东、山西三地电热水器销量加起来占全国总量四成五，比南方五省加起来还多两成。南方虽然面积大，但很多家庭用太阳能或者燃气热水器，北方集中供暖少的地方，用户买电热水器就像买棉被，冬天不穿就浑身冷。

为什么北方卖得好？首先气候决定需求，北方冬季平均气温比南方低十度以上，没有集中供暖的家庭每天至少要用两次电热水器，这种高频使用场景让产品销量自然高。其次政策推动，国家给购买一级能效电热水器的家庭补贴八百块，北方地区申请补贴的用户比南方多三成。数据说话，前年天猫北方市场电热水器客单价比南方高三百多块，但销量差不了多少，说明北方用户买得贵但买得多。再就是消费习惯，北方人习惯每天用热水洗澡，而南方人可能更倾向于间歇性使用，这种使用频率差异直接反映在销售数据上。