沃尔玛靠卖便宜东西赚钱，因为他们能买得便宜 卖得便宜。具体来说有四个办法：一是大量进货压低供应商价格，二是自己开工厂做自有品牌，三是开大仓库省物流成本，四是让顾客多买一点赚差价。比如他们买货量是第二名的三倍，所以每件东西能省20%成本。顾客觉得便宜就多买，像买牛奶能省10块钱，就顺便多买了面包和鸡蛋。

为什么这样管用呢？首先低价策略不是随便降价，是供应链整合的结果。沃尔玛前年营收2.9万亿，自有品牌占商品总额25%，比普通零售商高15个百分点。因为自己生产省了中间商，像超市里标价30元的衬衫，他们自己生产只要10元。其次规模效应让物流成本更低，全国开5000家店，每家分摊的仓储费用就少30%。再就是会员体系，年费会员有1.2亿人，他们买商品平均价格低18%，而且更常来消费。线上线下一体化，前年线上销售增长30%，线上订单能自动匹配线下库存，避免压货。就像顾客线上下单，附近门店直接发货，这样既省配送费又保证新鲜。