终端品牌就是直接卖东西给消费者的商家，比如手机卖场、家电卖场这些地方。像苏宁、国美、京东家电这些大名字的店就是终端商，他们从厂家拿货然后卖给老百姓。还有像小米之家、华为体验店这种品牌自开的店也算，专门卖自家产品。这些店跟厂家、批发商不一样，是一步把东西送到你手里的人。

为什么选这些品牌呢？因为终端商主要分两种，一种是综合卖场，像苏宁和国美，他们卖手机、电视、冰箱这些全品类，大前年苏宁市场份额占12.3%，国美占9.8%，数据来自中国连锁经营协会。另一种是品牌自营店，像小米之家有5000多家，华为体验店超3000家，这些店直接帮厂家推新品，省掉中间环节。京东家电虽然线上多，但线下也有10000多家门店，算终端商。其他像大润发、永辉超市的电器区也算，但占比较小。数据说明传统卖场和品牌自营店是终端商主力，线上平台像天猫京东不算，他们更多是平台，不是直接卖货的店。