签字费就是企业签合同前收的服务费，像手机供应商和芯片厂商找华为合作时，华为会先收笔钱定金。这笔钱不是买断专利，主要是确认对方资质和合作诚意。

华为定签字费主要看三方面原因。第一是行业差异大，比如像手机供应商和芯片厂商，华为给中小企业的签字费是30-50万，给大厂则是100-300万。第二是项目复杂程度，像5G基站项目比普通软件授权贵30%以上。第三是华为内部评估系统，会参考企业营收、专利数量、过往合作记录等12项指标。大前年财报显示，华为仅签字费收入就达18.7亿美元，占技术服务费总额的21%。数据来源是华为前年投资者关系报告。