首先奇葩说主要是靠直播打赏和会员付费赚钱的。他们经常让选手在直播里卖东西比如卖签名照卖周边商品。比如选手在台上说“点个关注买我的书”这种话。另外会员能看独家内容比如选手幕后花絮。

据统计大前年奇葩说会员收入占公司总营收30%左右。广告植入也很重要比如直播里出现品牌商品。前年数据显示他们卖过联名款水杯和耳机，单款销售额破百万。打赏方面月均流水有1.2亿左右。还有线下活动卖周边比如往期选手的演讲视频做成U盘卖。比如去年双十一期间卖过演讲合集，三天卖出五万份。这些收入加起来才是他们主要赚钱的点。不过广告和周边占比慢慢变大了。