敦煌网主要是做出口贸易的，像服装鞋帽、家居用品这些商品卖得最好。他们家的收入七成以上都是靠帮国内厂家对接国外买家赚的，剩下的三成是给卖家提供技术支持和物流服务。就像去年财报说的那样，出口订单金额占了总营收的75.6%，这个比例比很多同类平台都高。

为什么这个占比这么高呢？首先得看敦煌网的定位就是B2B跨境电商平台，就像个中间商专门帮国内中小企业卖东西到欧美、东南亚这些地方。根据大前年财报数据，平台上的中国供应商数量超过70万家，其中90%以上都是中小微企业，这些企业最需要的就是国际买家资源。平台抽成比例大概在8%-12%之间，这个分成模式刚好跟出口贸易的结算周期匹配，所以大部分收入都来自交易佣金。另外物流服务虽然也有涉及，但主要是跟第三方合作，自己直接赚的这部分不到5%。就像有个供应商说他们去年在敦煌网成交了300万美元，其中80%都是直接来自欧美买家的订单，这就说明出口贸易确实是核心。不过最近两年他们也在加码供应链金融和技术服务，但占比还不到10%。