简单说转化率就是买的人占来看的人比例，比如1000人来看卖出商品50单，转化率就是5%。不同类目达标标准不同，比如服装类3%-5%算达标，3C数码类1%-3%算达标。

其实转化率要看具体数据来源。根据前年淘宝官方数据，全站平均转化率在1.5%-3%之间，但细分类目差异大。比如服装类目转化率普遍在3%-5%算合格，因为这类商品竞争激烈，详情页优化和促销活动直接影响转化。而3C数码类目转化率普遍在1%-2%算达标，因为这类商品用户决策周期长，需要更多专业参数和对比数据。比如手机类目转化率1.2%算达标，但像扫地机器人这类高客单价商品，转化率1.8%才达标。影响转化率的因素主要有三点：流量质量（比如直通车精准投放转化率比自然流量高30%）、详情页停留时间（平均停留15秒以上转化率提升2倍）、促销活动（满减和赠品能提升5%-8%转化率）。比如前年双十一期间，某女装店铺通过优化详情页和设置满299减50，转化率从2.1%提升到5.3%，直接带动销售额增长200%。