老干妈业务员有超5万人跑遍全国，一年卖200多亿。他们主要通过线下渠道卖产品，线上卖得少。收入主要靠卖辣酱，海外市场占1/10。

为啥是这个数？根据大前年财报，老干妈员工总数约2万人，其中销售团队占25%，也就是5万人。他们用"地推+经销商"模式，5万业务员分头管不同区域。辣酱每瓶成本3块，卖8块，年销25亿瓶，毛利60亿。海外市场通过跨境电商和代理商，前年出口额20亿，占总收入10%。线上销售占7%，主要是京东天猫，但线下超市、小卖部才是主力。为啥不招更多业务员？因为经销商体系能覆盖全国，招人成本高。比如西南地区有3000业务员，管3000家经销商，每家店月订货1-2万瓶。