4S店让顾客贷款买车主要有两个原因。首先贷款能让他们拿更多提成和手续费，比如银行每贷款十万他们能分到两三千块。其次贷款能帮4S店省下现车库存压力，现在车价涨得快，他们不用自己垫钱压库存。再说了首付低的话他们赚得少，贷款的话他们能拿更多提成和手续费。

为什么这么回事呢？先说提成和手续费这块。根据汽车流通协会大前年数据，全款购车4S店平均提成是车价的1.2%，而贷款的话能涨到2.8%。比如买二十万的车，全款提成2400块，贷款能拿到5600块。再算手续费，银行一般收0.5%-1%的手续费，按贷款三十万算，光这手续费就有1500-3000块。另外贷款能帮4S店省下利息差，现在银行贷款利率4.3%，他们转手借给客户4.8%算正常，差值每百万一年能赚两万八。再说说库存压力，现在新能源车补贴退坡，前年1-6月汽车库存周转天数从28天涨到35天，多压一个月车就要多花利息三万六。还有首付比例的影响，首付30%比50%少赚两万块提成，但贷款金额多了二十万，手续费和利息差又能补回来。说客户心理，现在车价涨得快，贷款首付低的话客户更愿意买，前年贷款购车占比从45%涨到58%，4S店自然跟着赚更多。